伊利闯入宠物赛道卖牛奶，比人喝的贵两倍|界面新闻

界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

伊利想把牛奶卖给猫猫狗狗 。界面新闻注意到，伊利旗下的宠物品牌“依宝 ”已经入驻了各大电商平台 ，并在线下与连锁品牌心怡宠会员店、Q萌等宠物店展开合作
，除了销售依宝品牌的益生菌宠物干粮 、猫罐头
、零食之外，还有相对更小众的宠物牛奶
。

公开资料显示 ，依宝的主体公司为内蒙古康益佳生物技术有限公司
，成立于2021年，由伊利集团100%控股。依宝品牌主打宠物肠道健康、高端牛奶同奶源等概念 ，伊利子公司澳优乳业也参与了相关产品研发 。

过去4年间
，伊利曾对该公司注资两次，第一次在2023年 ，伊利注资5000万元；第二次在发生在2025年3月，内蒙古康益佳生物的注册资本自9000万元增加至1.2亿元
。

事实上
，依宝并不是伊利第一个涉足的宠物品牌，伊利早在2020年就出手投资宠物类相关公司。天眼查APP的工商资料显示 ，伊利创业投资（苏州）有限公司为疯狂小狗母公司第四大股东
，曾于2020年参与该公司B论融资 。

2022年，伊利又推出“one on one
”的宠粮定制品牌 ，以“一对一宠粮定制专家”的话题进行品牌拓展
，提供宠粮产品的定制服务，但该业务仅维持了一年 ，到2023年6月
，该项业务被关停，公众号也停止更新
。

但相对于宠物粮食，宠物牛奶对伊利来说更驾轻就熟。

和人类喝的牛奶相比 ，宠物奶的蛋白质含量通常需要高于人奶，尤其是幼年宠物需要更多蛋白质支持生长；此外
，许多宠物乳糖不耐受，宠物奶通常经过低乳糖或无乳糖处理 ，并且添加消化酶
，帮助宠物更好地吸收营养 。

例如依宝的产品中，会注明如“猫咪专研0乳糖 ”牛奶 ，而针对宠物狗的犬用牛奶的包括100%生牛乳奶源 、保护骨骼等
，此外还包括多个维生素，而依宝猫用牛奶“硬核奶
”主打高钙
、含硫酸软骨素等具有功能性的特征。

当然 ，这也拔高了宠物奶的价格
。其主推的“猫咪专研0乳糖”牛奶其售价为一箱（6瓶*250毫升）69.9元
，相比于伊利旗下金典纯牛奶产品，伊利某电商平台旗舰店价格显示 ，金典A2牛奶整箱（10瓶*250毫升）等售价仅为46.9元。从单价计算
，宠物奶大约为11.65元一瓶，而普通奶则大约为4.69元 ，前者比后者贵超过两倍 。

但在奶制品领域
，伊利具有相应的优势。其在上游资源和生产供应链方面的积累，也更容易帮助它快速开发出符合宠物需求的奶制品 ，未来形成一定市场规模之后
，还有可能可以进一步压缩成本从而带来价格优势 。

一名北京的宠物店经营者告诉界面新闻，依宝的宠物牛奶有自身的优势 ，但在价格门槛之下
，如何做到让宠主持续性购买还需要进行一定市场教育
。

“许多宠物牛奶并不像宠粮一样为日常刚需。此外，部分养宠人群在给宠物喂牛奶时 ，要么宠物未成年或者进入老年
，要么是身体比较虚弱的特殊时期，所以他们在选购奶粉、宠物牛奶时 ，可能更倾向于购买自己熟悉的大品牌产品 。因此，依宝如何能让伊利品牌为它背书也是关键
。 ”他说。

就依宝的渠道布局 、销售规模等信息 ，界面新闻尚未获得相关数据
，但从上述营销动作上看，伊利显然要把宠物业务与此前的水
、茶饮料等非乳品业务同等加码 ，以通过多元化做大规模 。

这种策略已经被雀巢、合生元母公司健合集团等证实为成熟的多元化路径
。

健合集团则在2020年通过收购进入宠物业务
，并将该业务引入中国市场，自2022年中期至2024年中期 ，其在中国的宠物营养品渠道分布实现翻倍
，从近5000家线下宠物店与宠物医院，拓展至超10000家。财务数据方面 ， 2024 年前三季度
，该公司其中宠物营养补充品收入为 9.97 亿元，同比增长 14.1% ，为增长最快的子业务之一 。

而雀巢的宠物业务已经成为其第二大重要业务，尽管宠物业务的增长为个位数
，但雀巢CEO傅乐宏在今年2月曾提到，宠物护理业务有巨大的增长潜力 ，雀巢在中国也将宠物护理业务作为优先发展的业务领域。

此外
，越来越多的奶粉和乳品公司加入这一宠物乳制品赛道
。去年8月，奶粉公司贝因美也跨界成立贝因美（杭州）宠物食品有限公司 ，推出了POZA贝因美萌宠犬用和猫用初乳羊奶粉和宠物鲜牛乳等产品
，不过因为同样的原因，在某电商平台的贝因美萌宠旗舰店 ，贝因美羊奶粉 、补充剂等宠物产品的销量并不高
，最高的一个产品仅有100多人付款。

如此多食品企业切入宠物赛道，在于宠物市场被视为一个高潜力前景的行业 。据欧睿数据 ，2025年中国宠物食品市场规模有望突破600亿元人民币
，2025-2028年中国宠物食品市场规模9.64%
。亚宠研究院的预测数据更为激进，2026年中国宠物食品市场规模将1140亿元 ，其中宠物主粮、宠物营养品
、宠物零食的复合年增长率将分别达到17%、15% 和25%。

但竞争也变得激烈，公开工商信息数据现实
，截至去年9月，2024 年年内新增宠物食品企业107万家 ，企业存量达到366万家
，新增了近三分之一的玩家 。上述宠物店经营者向界面新闻表示，目前整个环境正在变得鱼龙混杂 ，由于电商平台带来的价格战
，加上许多宠物相关产品同质化严重 、渠道之间价格不透明导致互抢份额的行为，这些恶性竞争会加剧行业不健康发展
。如何在这种市场竞争中不断扩大份额 ，也是依宝这个新品牌目前的首要挑战。